Investor Talks: de beste groeitips van Dawn Capital

Dawn Capital, investeert in start-ups die actief zijn in de B2B-software. Het bedrijf werkt alweer sinds 2019 samen met Soldo, toen het onze oplossing voor uitgaven- en onkostenbeheer op het spoor kwam.

We hebben meerdere keren met het team van Dawn gesproken, onder wie CFO Raxita Kapashi en Dawn-partner Evgenia Plotnikova.

Hieronder staat hun advies voor groeiende ondernemingen, onder andere op het gebied van personeelswerving, de beursgang en het enthousiasmeren van investeerders.

Het wervingsproces verbeteren

Het succes van uw financiële team hangt nauw samen met dat van uw onderneming. Daarom leggen CFO’s zoveel nadruk op het managen van hun werknemers.

Raxita hecht veel waarde aan het opzetten van het ideal team. Daarbij hoort ook een gezonde en samenhangende werksfeer.

Om een goed beeld van een kandidaat te krijgen, adviseert Raxita het volgende:

• Maak vóór het sollicitatiegesprek een test waarin de uitdagingen van de functie aan bod komen, zodat duidelijk wordt over welke vaardigheden de kandidaat beschikt.
• Wees eerlijk over wat elke functie inhoudt en zorg voor de juiste verwachtingen.

Deze aanpak kwam tot stand nadat Raxita merkte dat haar eerdere strategie onvoldoende was:

“Ik heb in het verleden fouten gemaakt en dat komt omdat ik voorheen alleen maar naar het cv keek en hoe iemand overkwam in een interview.”

Een sterk team zorgt voor een sterk bedrijf. Als mensen elkaar aanvullen, goed samenwerken en gemeenschappelijke doelen hebben, zorgt dat voor groei én stabiliteit.

Het aannemen van de juiste mensen maakt alle verschil, zeker als uw team bewijst doelen te kunnen halen en daarmee de aandacht van investeerders trekt.

Alles uit uw team halen

Zelfs de beste kandidaten moeten nog veel leren over het bedrijf, onder andere wat hun rol binnen uw team is.

Door uw team ontwikkelingskansen te geven, kunnen ze hun vaardigheden aanscherpen. Dat zorgt voor vertrouwen én goede prestaties.

Raxita en Dawn Capital benaderen ontwikkeling als volgt:

• Moedig medewerkers aan om nieuwe certificeringen te halen en aan trainingen deel te nemen.
• Geef nieuwe werknemers stapsgewijze begeleiding bij bepaalde vraagstukken.
• Organiseer maandelijkse sessies voor het hele bedrijf waar een spreker een lezing geeft over een relevant onderwerp.

Raxita vertelde ons over de mentaliteit op de financiële afdeling van Dawn:

“Er is een collectieve verantwoordelijkheid om te verbeteren wat we doen en hoe we dingen doen.”

Deze mentaliteit van continu leren, houdt je team niet alleen scherp voor toekomstige uitdagingen. Werknemers voelen zich ook gewaardeerd, waardoor de kans groter is dat u het beste talent binnenboord houdt.

Het inspireert ook potentiële kandidaten om voor u te komen werken, zodat u een nog indrukwekkender personeelsbestand kunt opbouwen. Profiteer van deze tips en breng ze in de praktijk. Dat zal niet onopgemerkt blijven.

Aanpassen aan verandering en groei een boost geven

“Kun je met de tijd meegaan en technologie gebruiken om je financiële afdeling te laten groeien?”, vraagt Raxita.

Voor Dawn is technologie gekoppeld aan hoe gemakkelijk je je kunt aanpassen aan veranderingen. Dit vermogen is nog belangrijker in een financieel team, zoals we hebben gezien tijdens de COVID-19-pandemie.

Aanpassen geeft uw financiële afdeling meer ruimte om te groeien, waardoor ze meer kunnen doen met de gegevens die ze hebben en fouten kunnen voorkomen.

En op dit moment, zoals Raxita ons vertelde in de CFO Playbook-podcast, “draait alles om data”. Raxita adviseert om uzelf een paar vragen te stellen:

• Hoe gebruikt u technologie om uw financiële gegevens te extrapoleren en te analyseren?
• Hoe helpt u uw bedrijf vanuit een regelgevend oogpunt?

De manier waarop u uw bedrijfsuitgaven analyseert, speelt een grote rol om de financiën van uw bedrijf in topvorm te houden.

Automatiseringstools zoals Soldo registreren transacties in realtime, automatiseren het verzamelen en categoriseren van gegevens en geven u nauwkeurige informatie. Anderen, zoals FUTRLI, gebruiken voorspellingstechnologie voor een uitgebreid inzicht in de komende jaren: van cashflow tot verkoop en uitgaven.

De informatie die u uit dergelijke tools haalt, stelt u in staat problemen op te sporen zodra deze zich voordoen, slimmere beslissingen te nemen voor het bedrijf en uw groei te stimuleren.

Voor investeerders maakt dit soort technologie het monitoren van de bedrijfsprestaties eenvoudiger. Het vertelt hen bovendien meer over hoe u uw financiële team laat groeien en gaat opschalen.

De weg naar groei en de beursgang

Als durfkapitaalbedrijf is Dawn Capital gewend om vragen te beantwoorden over het opschalen van de verkoop en go-to-market-plannen.

Een interview met Evgenia Plotnikova, partner bij Dawn, bood ons waardevol inzicht in hoe bedrijven deze problemen moeten aanpakken.

De meeste bedrijven stellen het juiste verkoopprofiel op en zoeken uit welke marketingkanalen het beste werken, “of dat nu pure leadgeneratie is, een partnerprogramma of de vele andere kanalen die strijden om klantendollars en marktaandacht”, zegt Evgenia.

Maar als u niet de resultaten krijgt die u verwacht, kunt u met de hulp van de juiste mensen uw bedrijf een zetje in de goede richting geven.

Bedrijven die op zoek zijn naar verdere steun door middel van een beursgang (IPO), om kapitaal aan te trekken om deze groei te financieren (of een andere goede reden), zullen zich adequaat moeten voorbereiden.

In onze podcast, vertelde Raxita ons over de beursgang, van het maken van een risicodocument tot het Private Placement Memorandum. Ze benadrukte dat “het absoluut belangrijk is dat alles wordt geverifieerd en gecontroleerd en nauwkeurig is”.

De markt begrijpen en naar jouw hand zetten

Het belangrijkste criterium voor een investering van Dawn is volgens Evgenia een goed begrip van de markt.

Investeerders zijn geïnteresseerd in proposities die een product/markt hebben gevonden, wat kan worden aangetoond door middel van verkoop.

Maar u moet investeerders ook laten zien dat uw bedrijfsmodel werkt.

Bewijs uw kennis van de waardeketen in uw markten door middel van levensvatbare eenheidseconomie om het vertrouwen van investeerders te vergroten.

Dit, naast het verkrijgen van de wettelijke goedkeuringen, is inherent gekoppeld aan schaalvergroting – hoewel veel ervan in eerste instantie giswerk kan zijn of kan veranderen naarmate je groeit.

Alles begint met het allerbeste leiderschap, met CEO’s die “bescheiden genoeg zijn om mensen aan te nemen die het voortouw zullen nemen in elke functie”, zegt Evgenia.

Met winnaars en branche-experts in uw team is de kans groter dat er nieuwe mogelijkheden uw kant op komen.

En voor investeerders zoals Dawn, die graag potentiële toonaangevende bedrijven willen ondersteunen, is dit het bewijs voor toekomstig succes.

Wees brutaal

Onze productieve gesprekken met Raxita en Evgenia, evenals alles wat we met Dawn Capital hebben geleerd tijdens onze reis samen, hebben licht geworpen op de grootste schaaluitdagingen en hoe we deze kunnen doorstaan.

Door uitstekend talent aan te trekken en te koesteren, innovatie en digitalisering te omarmen, voorop te blijven lopen en ervoor te zorgen dat u de beste mensen aan het roer hebt, krijgt u voet aan de grond bij investeerders.

Dus wees brutaal en schop die deuren wijd open.

Dawn en Soldo: een vruchtbare samenwerking

Toen Dawn voor het eerst van Soldo hoorde, waren ze snel verkocht vanwege onze grote marktkans en onze uitzonderlijke groei.

Dawn was mede-leider van Soldo’s $ 61 miljoen Series B in 2019, toen Soldo hun grootste eerste investering ooit in een fintech-bedrijf werd. Dawn was opnieuw betrokken was bij Soldo’s baanbrekende $ 180 miljoen Series C in 2021.

Soldo combineert een volledig geautomatiseerd platform voor het volgen en controleren van bedrijfsuitgaven met slimme bedrijfskaarten. Dit helpt financiële teams aanzienlijk te besparen op de tijd die wordt besteed aan handmatige verwerking, waardoor ze een realtime overzicht van de uitgaven hebben.

Soldo is veel meer dan u op het eerste oog zou denken en Dawn weet dat uit eigen ervaring – ook als tevreden Soldo-klanten.

Het is de schitterende manier om bedrijfsuitgaven te beheren. Probeer het heir.