Soldo Nieuws

Kijk nu: hoe u een ongeëvenaarde Serie C-ronde leidt

9 november 2021   |   13 minuut lezen

20 jaar ervaring met fondsenwerving naar Soldo

Dynshaw Italia is CFO en COO geweest bij verschillende snelgroeiende start-ups en scale-ups. Bij ebookers droeg zijn ervaring met fondsenwerving bij een een enorme groei: van $ 1 miljoen omzet en 5 werknemers naar $ 1,4 miljard omzet en 3000 werknemers.

Bij Cobra Beer leidde zijn expertise tot de uitbreiding van het bedrijf naar India. Meer recent was hij Group CFO bij Lebara, een van de grootste mobiele virtuele netwerkoperators ter wereld.

Dynshaw begon in maart 2020 bij Soldo, net aan het begin van de pandemie. Maar waarom wilde hij zo graag voor ons aan de slag?

“Het is extra leuk dat het product in feite een full-stack CFO-ondersteuningssuite is. En ik mag het gebruiken en ben betrokken bij het product, dat is geweldig.”

Soldo geeft bedrijven realtime inzicht en kostenbeheer via slimme bedrijfskaarten met aangepaste limieten en apps, waardoor het beheren van uitgaven een fluitje van een cent is.

Functies zoals het automatisch vastleggen en afstemmen van bonnen, integraties met boekhoudsystemen en de mogelijkheid het platform aan elke bedrijfsstructuur aan te maken, maken Dynshaws werk gemakkelijker en geven hem meer tijd om zich op groei te concentreren.

In dit interview met onze CFO spraken we over onze succesvolle Series C-ronde waarbij hij de leiding had en deelde hij waardevol advies voor snelgroeiende bedrijven.

Wat willen investeerders?

Toen we Dynshaw vroegen waar investeerders naar kijken bij het beoordelen van een bedrijf voor zo’n grote investering, benadrukte hij meteen hoe belangrijk het is om marktkansen te evalueren.

“De omvang van de markt is cruciaal”, zegt hij. “Investeerders willen altijd bedrijven steunen die een enorm groeipotentieel hebben.”
Om te achterhalen of een bedrijf schaalbaar is, moeten investeerders naar verdienmodellen kijken, zodat ze inzicht krijgen in uw huidige en toekomstige inkomstenbronnen. Daarom bekijken ze de volgende statistieken:

  • gemiddelde omzet per klant, per kanaal en markt
  • de terugverdientijd van uw klantacquisitiekosten (customer acquisition cost of CAC)
  • de levenslange waarde van een klant (lifetime value of LTV) binnen uw bedrijf en uw LTV/CAC-ratio
  • unit economics en brutomarges

    Voor onze Serie C-financiering vielen met name onze historische groei, huidige groeipercentages en onze positieve prestaties tijdens de pandemie op bij investeerders, ondanks de impact van beperkt reizen en entertainment op onze klanten.

    Voor Soldo zegt Dynshaw dat “wat ons ook heeft geholpen, naast financiële statistieken, is het feit dat ons product geschikt is voor bedrijven van elke omvang, inclusief grotere bedrijven”.

    Dit weerspiegelde ons brede scala aan klanten, ons vermogen om op schaal te opereren en uiteindelijk ons succes in meerdere markten. Ook onze bekwaamheid in de voorbereiding op groei sprong eruit.

    De unieke kwaliteiten van een bedrijf spelen vaak een rol in de interesse van de investeerder; verken die van uw bedrijf goed.

    Prioriteiten tijdens een financieringsronde

    Een van de uitdagingen die gepaard gaan met het laten groeien van een bedrijf en het voorbereiden van een financieringsronde, is ervoor te zorgen dat uw bedrijf soepel opereert.

    Dynshaw vertelde dat we dit bij Soldo hebben gedaan door een ‘dealteam’ te creëren. Dit team bestond uit leden van ons financiële team, het bedrijfsontwikkelingsteam en het managementteam.

    “[Het dealteam] zorgde ervoor dat de rest van het bedrijf zoveel mogelijk werd afgeschermd van het hele fondsenwervingsproces.”
    Het team kwam alleen samen als het strikt noodzakelijk was, en hun tijd werd op de meest effectieve manier gebruikt, zodat ze zich snel weer konden concentreren op ons bedrijfsplan.

    Dit was “absoluut cruciaal”, zegt Dynshaw, omdat het ons in staat stelde om op het hoogste niveau te blijven presteren. Dat sluit aan bij zijn overtuiging dat het behalen van uw gebudgetteerde cijfers tijdens dit proces essentieel is.

    In plaats van dat u uw hele managementteam op dit fondsenwervingspad zet, moet u ervoor zorgen dat sommige leden prioriteit blijven geven aan het bedrijf.

    Kosten beheren en tegelijkertijd uitgeven om te groeien

    Voor bedrijven aan het begin van hun groei gaat nog altijd oude gezegde ‘cash is king’ op, omdat u nog steeds afhankelijk bent van investeringen om groei te financieren. Combineer dat met een crisis als COVID-19 en geld wordt nog schaarser.

    Dynshaw legde uit hoe, hoewel we bij Soldo altijd kostenbewust zijn geweest, we “besloten waren om een op nul gebaseerde budgetteringsbenadering te gebruiken, waardoor we echt de kosten konden analyseren en ons daarop konden concentreren, en alleen uitgeven wat nodig was”.
    Toen we de impact zagen van de pandemie op onze klanten die sterk afhankelijk zijn van reizen en entertainment, zagen we het als een kans om onze use-cases uit te breiden en nieuwe klanten aan te trekken.

    “Door ons bedrijf aan te passen, hebben we een veel sterker platform kunnen creëren dat alle soorten uitgaven aankan.”

    Dit heeft ons ook geholpen. Bij Soldo kunnen we de kosten beheren, mede dankzij ons platform, waar we als bedrijf trots op zijn. Door realtime inzicht in de uitgaven te hebben, zorgden we ervoor dat onze medewerkers uitgaven deden binnen het ZBB-budget dat we hadden opgesteld, en dat was een heel goede manier om de kosten te beheren.

    “We werden de beste gebruikers van het platform en dat heeft ons echt heel erg geholpen bij het proces.”

    De complexiteit van een Serie C-ronde

    Naast meer aandacht voor de door Dynshaw genoemde kerncijfers, hebben investeerders in deze fase een goed inzicht nodig in de basisprincipes van uw bedrijf en bewijs van het vermogen van uw bedrijf om op te schalen.

    Hierbij wordt onder meer gekeken naar:

    • uw go-to-market-aanpak
    • de kwaliteit van uw klantenbestand
    • uw succes in verschillende regio’s

    Verwacht ook veel meer due diligence en analyse van informatie door investeerders, wat tijd kost om voor te bereiden.

    En volgens Dynshaw: “Als je grotere bedragen werft, moet je voorbereid zijn en het uithoudingsvermogen hebben om het tot het einde vol te houden, vooral als het onderhandelen steeds meer energie begint te kosten.”

    De Series C-ronde van Soldo was een relatief soepel proces, wat niet de norm is.

    Hoe hebben we dit voor elkaar gekregen?

    Nadat we alle benodigde informatie hadden voorbereid om verder te gaan met de ronde, schakelden we een investeringsbank in om ons te helpen door dit proces te navigeren en ons materiaal te bekijken.

    Ze zorgden er ook voor dat we alleen de partijen ontmoetten die de meeste interesse toonden om te investeren, terwijl ze de informatiestroom tussen investeerders beheerden, zodat alles in orde was.

    Hoewel bedrijven niet altijd investeringsbanken gebruiken voor hun Serie C, stelt Dynshaw dat ze nuttige begeleiders en tijdmanagers kunnen zijn en ervoor zorgen dat u alle benodigde bewijspunten en historische prestatiegegevens heeft om het vertrouwen van investeerders te winnen.
    Voor ons deed Goldman Sachs er alles aan om deze ronde met ons te managen en leiden. Ze hebben ons ondersteund en geadviseerd, en dit normaal gesproken ruwe proces veel soepeler gemaakt.

    Een Serie C-ronde winnen

    “De sleutel ligt in voorbereiding.”

    Bij de voorbereiding van een Series C-financieringsronde betekent dit voor Dynshaw:

    • Uw documentatie in orde maken.
    • Blijven werken aan uw bedrijfsmodel.
    • voorbereiden van uw managementpresentaties (inclusief Q&A-sessies)

    Ken uw verhaal, het probleem dat u probeert op te lossen en de oplossing die u kunt bieden, en waarom u denkt succesvol te zijn als bedrijf. Verken uw marktkansen en houd de statistieken bij die ongetwijfeld door investeerders worden onderzocht.
    Uw bestaande investeerders in Serie A en B kunnen ook een grote rol spelen bij het wekken van interesse bij anderen, en zij hebben ook de ervaring om u te adviseren.

    Uiteindelijk, zoals Dynshaw zegt, moet u onthouden dat success nooit vanzelf komt. “Als algemene vuistregel geldt dat fondsenwerving langer duurt dan u denkt.”

    Maar een goede voorbereiding leidt tot succes.

    En wat als de financieringsronde eenmaal gesloten is? Dynshaw zegt dat elk bedrijf prioriteiten moet stellen:

    • Investeren in hun product om dit te verbeteren.
    • Blijven investeren in mensen, ze trainen en nieuwe mensen aannemen.
    • Geografisch uitbreiden.

    Steek daarna “simpelweg meer en meer tijd in elk kanaal”. Dat levert positieve resultaten op.

  • Related posts