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Investorengespräche: Dawn Capitals Top-Tipps zu langfristigem Wachstum

Europas größter spezialisierter B2B-Software-Investor, Dawn Capital, hat mit uns eine Reihe von Einsichten für die Skalierung von Unternehmen geteilt, die sie als erfahrene Frühphaseninvestoren gesammelt haben – vom Aufbau von Top-Finanzteams bis hin zur Gewinnung von Investoren.

Veröffentlicht am 19 Oktober 2021 von Soldo
Dawn Capital
Dawn Capital

Dawn Capital arbeitet seit 2019 mit Soldo zusammen, nachdem sie unsere Lösung für die größten Herausforderungen im Zusammenhang mit der Ausgabenverwaltung kennengelernt hatten.

Wir hatten mehrfach die Gelegenheit, mit Mitgliedern des Teams von Dawns zu sprechen, darunter CFO Raxita Kapashi und Dawn-Partnerin Evgenia Plotnikova.

Nachfolgend finden Sie die besten Ratschläge für wachsende Unternehmen: wie man am besten ein Team aufbaut, Tipps zum IPO-Prozess und wie Sie Investoren für Ihr Unternehmen begeistern.

Bessere Talente anwerben

Die Zusammenarbeit Ihres Finanzteams wirkt sich direkt auf den Erfolg Ihres Unternehmens aus. Deshalb legen CFOs so viel Wert auf die Führung der Mitarbeiter in ihrem Geschäftsbereich. In unseren Gesprächen mit Raxita hebt sie den Aufbau eines idealen Teams und die Kultivierung eines gesunden und kohäsiven Arbeitsumfelds hervor.

Um sich ein vollständiges Bild von einem Bewerber zu machen, empfiehlt Raxita Folgendes:

  • Erstellen Sie vor dem Vorstellungsgespräch einen Test, der die Herausforderungen der betreffenden Rolle nachbildet, um die Fähigkeiten des Bewerbers zu testen
  • Seien Sie ehrlich, was jede Position mit sich bringt

Diese Herangehensweise entstand, nachdem Raxita feststellte, dass ihre bisherige Strategie unzureichend war:

‘Ich gebe zu, dass ich einige Fehler gemacht habe. Das lag daran, dass ich in der Vergangenheit bei der Einstellung nur auf den Lebenslauf geschaut habe und darauf, wie eine Person sich in einem Vorstellungsgespräch bestritten hat.’

Ein starkes Team macht ein starkes Unternehmen aus – wenn Menschen sich gegenseitig ergänzen und nahtlos auf gemeinsame Ziele hinarbeiten, können Sie aus einer stabilen Position heraus wachsen.

Wenn Ihr Team beweist, dass es diese Ziele erreichen kann, und die Investoren die Ergebnisse Ihrer gemeinsamen Bemühungen sehen, macht die Qualität Ihres Personals einen großen Unterschied.

Das volle Potenzial Ihres Teams ausschöpfen

Selbst die kompetentesten neu eingestellten Mitarbeiter müssen erst noch lernen, wie das Unternehmen funktioniert und ihre Rolle innerhalb Ihres Teams verstehen.
Bieten Sie Ihrem Team Lernmöglichkeiten, damit sie ihre Fähigkeiten und ihr Selbstvertrauen verbessern können – dadurch können sie sich ideal einbringen und ihr Bestes leisten.

Der Entwicklungsansatz von Raxita und Dawn Capital umfasst häufig:

  • Ermutigung der Mitarbeiter, neue Zertifizierungen zu erwerben und Schulungen zu besuchen
  • Schritt-für-Schritt-Demonstration der Herangehensweise an bestimmte Aufgaben für neue Mitarbeiter
  • Veranstaltung von monatlichen Sitzungen mit dem gesamten Unternehmen, bei denen ein Redner einen Vortrag zu einem für das Unternehmen relevanten Thema vorbereitet

Raxita erzählte uns von der Mentalität, die in der Finanzabteilung von Dawn herrscht:

‘Wir haben eine gemeinsame Verantwortung dafür, zu verbessern, was wir tun und wie wir es tun.’

Diese Mentalität des kontinuierlichen Lernens sorgt nicht nur dafür, dass Ihr Team fit und bereit für künftige Herausforderungen ist – es gibt ihnen das Gefühl, geschätzt zu werden, was Ihre Chancen erhöht, die besten Talente länger an Ihr Unternehmen zu binden.

Es inspiriert auch potenzielle Bewerber, sich Ihnen anzuschließen, sodass Sie eine noch beeindruckendere Personalliste erstellen können. Nutzen Sie es, und die Welt wird es bemerken.

Veränderungen und Wachstumsschübe

„Können Sie Technologie nutzen, um Ihre Finanzabteilung zu vergrößern?“, fragt Raxita.

Für Dawn geht es beim Einsatz von Technologie darum, wie leicht man sich an Veränderungen anpassen kann. Diese Fähigkeit ist in einem Finanzteam noch wichtiger, wie wir während der COVID-19-Pandemie gesehen haben.

Diese Anpassungsfähigkeit gibt Ihrer Finanzabteilung mehr Raum zum Wachsen, wodurch sie die vorhandenen Daten besser nutzen und Fehler vermeiden können.

Und im Moment, wie Raxita uns im Podcast The CFO Playbook erzählt, dreht sich alles um Daten. Raxita schlägt vor, sich einige Fragen zu stellen:

  • Wie nutzen Sie Technologien, um Ihre Finanzdaten zu extrapolieren und zu analysieren?
  • Wie helfen Sie Ihrem Unternehmen aus regulatorischer Sicht?

Die Art und Weise, wie Sie die Ausgaben Ihres Unternehmens analysieren, spielt eine große Rolle dabei, die Finanzen Ihres Unternehmens in Topform zu halten.

Automatisierungstools wie Soldo zeichnen Transaktionen in Echtzeit auf, automatisieren die Datenerfassung und -kategorisierung und liefern Ihnen präzise Informationen. Andere nutzen Prognosetechnologie, um Ihr gesamtes Geschäft für die nächsten Jahre vorauszusagen, vom Cashflow über den Umsatz bis hin zu den Ausgaben.

Die Informationen, die Sie von solchen Tools erhalten, ermöglichen es Ihnen, Probleme sofort zu erkennen, intelligentere Entscheidungen für das Unternehmen zu treffen und Ihr Wachstum voranzutreiben.

Aus Sicht eines Investors erleichtert diese Art von Technologie die Überwachung der Unternehmensleistung und gibt ausreichend Auskunft darüber, wie Sie Ihr Finanzteam ausbauen und skalieren werden.

Den Weg zu Wachstum und Börsengängen navigieren

Als Investor in Venture-Capital-Unternehmen in der Frühphase ist Dawn Capital es gewohnt, Fragen zur Umsatzskalierung und zu Markteinführungsplänen zu beantworten.

In einem Interview mit Evgenia Plotnikova (auf Englisch), Partnerin bei Dawn, konnten wir wertvolle Einblicke gewinnen, wie Unternehmen diese Herausforderungen angehen sollten.

Die meisten Unternehmen erstellen das richtige Verkaufsprofil und finden heraus, welche Marketingkanäle am besten funktionieren – „ob reine Lead-Generierung, ein Partnerprogramm oder die vielen anderen Kanäle, die um Kundengelder und Marktaufmerksamkeit konkurrieren“, so Evgenia.

Wenn Sie jedoch nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen, kann die Unterstützung der richtigen Leute Ihr Geschäft auf den besten Weg zum Wachstum bringen.
Unternehmen, die sich durch einen Börsengang (IPO) um weitere Unterstützung bemühen, sammeln so Kapital zur Finanzierung dieses Wachstums oder auch für andere Unterfangen. Dafür müssen sie sich entsprechend vorbereiten.

In unserem Podcast führte Raxita uns durch die IPO-Reise – von der Erstellung eines Risikodokuments bis zum Private Placement Memorandum. Dabei betonte sie, dass „es absolut wichtig ist, dass alles überprüft und kontrolliert wird und genau ist“.

Den Markt verstehen und erobern

Laut Evgenia ist das wichtigste Kriterium für Investitionen von Dawn ein solides Marktverständnis.

Investoren sind berechtigterweise an Produktvorschlägen interessiert, die eine Produkt/Marktlücke füllen, die durch Verkaufszahlen demonstriert werden kann. Aber Sie müssen den Investoren auch zeigen, dass Ihr Geschäftsmodell funktioniert.

Beweisen Sie Ihr Wissen über die Wertschöpfungskette in Ihren Märkten durch tragfähige ökonomische Einheiten, um das Vertrauen der Anleger zu stärken. Dies, sowie das Einholen der behördlichen Genehmigungen, ist untrennbar mit der Skalierung verknüpft – auch wenn vieles davon zunächst auf Vermutungen beruht oder sich mit zunehmendem Wachstum ändern kann.

All dies beginnt mit der besten Geschäftsleitung, mit CEOs, die „bescheiden genug sind, Leute einzustellen, die in jeder Funktion den Weg weisen“, wie Evgenia betont. Mit Gewinnern und Branchenexperten in Ihrem Team werden spannende Gelegenheiten eher an Ihre Tür klopfen.

Für Investoren wie Dawn, die potenzielle branchenführende Unternehmen unterstützen möchten, ist dies der Beweis für ihren zukünftigen Erfolg.

Seien Sie mutig

Unsere produktiven Gespräche mit Raxita und Evgenia sowie alles, was wir auf unserer gemeinsamen Reise mit Dawn Capital gelernt haben, gab Aufschluss über die größten Herausforderungen bei der Skalierung und hat gezeigt, wie man sie überwinden kann.

Hervorragende Talente anzuziehen und zu fördern, Innovationen und die Digitalisierung voranzutreiben, der Zeit voraus zu sein und sicherzustellen, dass Sie die Besten an der Unternehmensspitze haben, verschafft Ihnen einen Fuß in die Tür der Investoren.

Seien Sie also mutig und treten Sie diese Türen weit auf.

Dawn und Soldo: eine erfolgreiche Partnerschaft

Als Dawn zum ersten Mal von Soldo hörte, waren sie schnell von unserer großen Marktchance und unserem außergewöhnlichen Wachstum überzeugt.

Dawn spielte eine führende Rolle in der Serie-B-Finanzierung von Soldo im Jahr 2019, in der Soldo sich mit 61 Millionen Dollar die größte erste Investition in ein Fintech-Unternehmen sichern konnte, und war 2021 erneut an der Rekord-Serie-C von Soldo über 180 Millionen US-Dollar beteiligt.

Soldo kombiniert eine vollautomatisierte Plattform zur Verfolgung und Kontrolle von Unternehmensausgaben mit intelligenten Unternehmenskarten. Dies hilft Finanzteams, den Zeitaufwand für die manuelle Verarbeitung erheblich zu reduzieren, und gibt ihnen einen Echtzeit-Überblick über die Ausgaben.

Soldo hat noch viel mehr zu bieten, und Dawn weiß das aus erster Hand – genau wie andere Kunden von Soldo.

Es ist der brillante Weg zur Verwaltung von Unternehmensausgaben. Probieren Sie es hier aus.

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