Il CFO come storyteller: perché i numeri da soli non bastano

Come può un CFO trasformare il caos di una startup in una struttura da scale-up, tradurre i numeri in azioni concrete e supportare la crescita in ogni area dell’azienda?

In questo episodio di The CFO Playbook, David McClelland dialoga con Brad Channer, CFO di UBIO, l’azienda di automazione che aiuta le imprese a connettere sistemi che non sono mai stati progettati per funzionare insieme.

Brad spiega perché il ruolo del CFO, in una startup o scale-up, va ben oltre la finanza. In UBIO questo significa lavorare su raccolta fondi, vendite, aspetti legali, HR, operations, reportistica per il board e pianificazione dell’exit — spesso contemporaneamente. Descrive il CFO come il “collante” dell’azienda: la figura che connette i team, porta chiarezza e trasforma i dati in decisioni.

Un tema centrale della conversazione è l’idea di Brad di “dare voce ai numeri”. Spiega perché i leader Finance devono fare più che riportare dati: devono comunicarli in modo che founder, board e investitori possano comprenderli e agire di conseguenza. Per Brad, una leadership finanziaria efficace combina precisione tecnica, empatia, capacità narrativa e comprensione di ciò che conta davvero per ogni interlocutore.

Brad racconta anche il suo percorso non convenzionale verso la finanza. Prima di diventare CFO, si è formato come attore, ha lavorato nella ristorazione e nelle vendite su strada, ha lanciato startup e ha sviluppato competenze nella raccolta di fondi e nella resilienza direttamente sul campo. Questo background continua a influenzare il suo stile di leadership, soprattutto nella comunicazione, nella sicurezza e nella capacità di comprendere le motivazioni altrui.

L’episodio approfondisce anche temi quali la raccolta di fondi, il rapporto tra founder e CFO e il futuro della funzione Finance in un mondo guidato dall’AI. Brad sostiene che, nelle fasi iniziali, la raccolta fondi si basa spesso tanto sulla fiducia nel founder quanto sul business stesso, e che l’intelligenza artificiale automatizzerà sempre più le attività finanziarie junior — rendendo ancora più centrali giudizio, adattabilità e capacità di comunicazione.

Il principio del CFO Playbook secondo Brad: Comunica in modo chiaro, definisci il tuo obiettivo e assicurati che i numeri raccontino una storia su cui le persone possano agire.