Come accelerare la crescita senza perdere il controllo: Lezioni dalla CFO di Motorway, Liz Kistruck

Come si costruisce una funzione Finance capace di sostenere una crescita rapida senza perdere agilità o chiarezza di direzione? 

In questo episodio di The CFO Playbook, David McClelland incontra Liz Kistruck, Chief Financial Officer di Motorway, il più grande marketplace britannico consumer-to-dealer per auto usate e una delle scale-up in più rapida crescita del Paese. Liz racconta come Motorway abbia trasformato un settore frammentato e tradizionalmente offline in una piattaforma digitale che crea valore sia per i venditori sia per i concessionari, e come l’azienda si stia preparando al capitolo successivo mentre si avvicina alla redditività. 

Gli ascoltatori scopriranno come Liz interpreta il ruolo del CFO in un contesto di forte crescita: dal dire “sì” più velocemente, ma con sicurezza, al riconoscere quando è il momento di rallentare. Condivide la disciplina necessaria per non disperdere energie, perché le aziende dovrebbero concentrarsi solo sulle iniziative davvero ad alto potenziale e come il Finance possa diventare una forza di chiarezza, convinzione e slancio — non “l’ufficio del no”. 

Parliamo anche dell’evoluzione dell’hybrid work, di come potenziare la comunicazione man mano che l’organizzazione cresce, delle complessità normative per i modelli di business più innovativi e della mentalità necessaria per gestire l’incertezza. Liz riflette sul suo passaggio dall’ingegneria dei motori aeronautici alla creazione di funzioni Finance in Expedia, nei fashion marketplace e ora in Motorway, condividendo insight su problem-solving, gestione del cambiamento e curiosità come leva di leadership. 

Il contributo centrale di Liz al CFO Playbook ruota attorno al potere delle decisioni prese con sicurezza. Il suo principio guida: “Se deve essere adesso, allora dev’essere no.” Un approccio che aiuta i leader Finance a resistere alla pressione, creare spazio per scelte migliori e guidare con chiarezza.