Discussions avec des investisseurs : conseils pour aborder la croissance

Dawn Capital, le plus grand investisseur européen spécialisé dans les logiciels B2B, nous a fait part de ses conseils précieux en tant qu’investisseur expérimenté dans les entreprises en phase de démarrage pour les aider à se développer, qu’il s’agisse de constituer des équipes financières de premier plan ou d’attirer l’attention des investisseurs.

Dawn Capital, investisseur en phase de démarrage, spécialisé dans les logiciels B2B, a commencé à travailler avec Soldo en 2019 après avoir découvert notre solution aux plus grands défis en matière de gestion des frais et des dépenses.

Nous avons eu de multiples occasions de discuter avec des membres de l’équipe de Dawn, notamment avec sa directrice financière, Raxita Kapashi et l’associée de Dawn, Evgenia Plotnikova.
Vous trouverez ci-dessous leurs meilleurs conseils pour les entreprises en croissance, qu’il s’agisse de la constitution d’une équipe, du processus d’introduction en bourse ou de la manière d’attirer les investisseurs.

Améliorer le processus de recrutement

La façon dont votre équipe financière travaille a un impact direct sur la réussite de votre entreprise, c’est pourquoi les directeurs financiers mettent autant l’accent sur la gestion des personnes qui les entourent.

Durant nos conversations avec Raxita, elle a souligné l’importance de constituer l’équipe idéale et de cultiver un environnement de travail sain et cohésif.

Pour se faire une bonne idée d’un candidat, Raxita recommande de procéder ainsi :

• Avant l’entretien, créez un test qui reproduit les défis du poste en question afin de tester les compétences du candidat.
• Soyez honnête quant à ce que chaque poste implique et maîtrisez les attentes.

Cette approche a vu le jour après que Raxita a remarqué que sa stratégie précédente n’étaient pas satisfaisante : « J’admets que j’ai fait des erreurs et c’est parce que, par le passé, je recrutais simplement en regardant le CV et la façon dont la personne se présentait à l’entretien ».

Une équipe solide fait une entreprise solide. Lorsque les collaborateurs se complètent et collaborent de manière transparente en vue d’objectifs communs, on est prêt pour une croissance en toute confiance sur des bases stables.
Et lorsque votre équipe prouve que vous pouvez atteindre ces objectifs et que les investisseurs voient les résultats de vos efforts combinés, un recrutement de qualité fait toute la différence.

Atteindre le plein potentiel de votre équipe

Les recrues les plus compétentes devront tout de même apprendre le fonctionnement de l’entreprise et comprendre leur rôle au sein de votre équipe.

Offrir à vos collaborateurs des opportunités d’apprentissage les aide à perfectionner leurs compétences et leur apporte la confiance nécessaire pour s’intégrer et donner le meilleur d’eux-mêmes.

L’approche du développement de Raxita et Dawn Capital comprend souvent :

• Encourager les employés à obtenir de nouvelles certifications et à suivre des formations.
• Offrir aux nouveaux arrivants des démonstrations pas à pas sur la façon d’aborder une mission.
• Organiser des sessions mensuelles où toute l’entreprise se réunit et un intervenant prépare une conférence sur un sujet important pour l’entreprise.

Raxita nous a parlé de l’état d’esprit qui règne au sein du service financier de Dawn : « Il y a une responsabilité collective visant à améliorer ce que nous faisons et comment nous le faisons. »

Grâce à cet état d’esprit d’apprentissage continu, vos collaborateurs sont non seulement préparés pour les défis à venir, mais ils se sentent également valorisés, ce qui augmente vos chances de garder les meilleurs talents autour de vous plus longtemps.

Cela incite également des candidats potentiels à vous contacter et vous pouvez ainsi constituer une équipe encore plus impressionnante. Profitez-en et le monde le remarquera.

S’adapter au changement et à une croissance fulgurante

« Peut-on évoluer avec le temps et utiliser la technologie pour développer son service financier ? », demande Raxita.

Pour Dawn, la technologie est liée à la facilité avec laquelle on peut s’adapter au changement. Cette capacité est encore plus importante au sein d’une équipe financière, comme nous l’avons vu lors de la pandémie de COVID-19.

S’adapter donne à votre service financier plus d’opportunités pour se développer, lui permettant de faire plus avec les données dont il dispose et d’éviter les erreurs.

Et en ce moment, comme nous a dit Raxita durant le podcast CFO Playbook, « tout est une question de données ». Raxita vous suggère de vous poser quelques questions :

• Comment utilisez-vous la technologie pour extrapoler et analyser vos données financières ?
• Comment aidez-vous votre entreprise d’un point de vue réglementaire ?

La façon dont vous analysez les dépenses de votre entreprise joue un rôle important dans le maintien optimal des finances de votre entreprise.

Les outils d’automatisation tels que Soldo enregistrent les transactions en temps réel, automatisent la collecte et la catégorisation des données, et vous fournissent des informations précises. D’autres, comme FUTRLI, utilisent la technologie de prédiction sur l’ensemble de vos activités pour les années à venir, des flux de trésorerie aux ventes, en passant par les dépenses.

Les informations que vous pouvez obtenir avec ces outils vous permettent de détecter les problèmes au fur et à mesure qu’ils surviennent, de prendre des décisions plus judicieuses pour l’entreprise et de booster votre croissance.

Pour l’investisseur, ce type de technologie facilite le suivi des performances de l’entreprise et lui indique ce qu’il doit savoir sur la façon dont vous allez développer et faire évoluer votre équipe financière.

Avancer sur la voie de la croissance et des introductions en bourse

En tant que société de capital-risque spécialisée dans la phase de démarrage, Dawn Capital est habituée à répondre aux questions sur l’augmentation des ventes et les plans de mise sur le marché.

Notre entretien avec Evgenia Plotnikova, associée chez Dawn, nous a permis de mieux comprendre comment les entreprises doivent faire face à ces problèmes.

La plupart des entreprises préparent le bon profil de vente et déterminent les canaux de marketing les plus efficaces, « qu’il s’agisse purement de générer des prospects, d’un programme de partenariat ou des nombreux autres canaux qui se disputent l’argent des clients et l’attention du marché », explique Evgenia.

Mais lorsque vous n’obtenez pas les résultats escomptés, le soutien des bonnes personnes vous permet de mettre votre entreprise sur les rails de la croissance.

Les entreprises à la recherche d’un soutien supplémentaire par le biais d’une introduction en bourse (IPO), afin de lever des capitaux pour financer cette croissance (ou toute autre raison valable) devront se préparer de manière appropriée.

Durant notre podcast, Raxita nous a guidés tout au long du parcours de l’introduction en bourse, de la création d’un document de risques au mémorandum de placement privé et a souligné qu’« il est absolument essentiel que tout soit vérifié, contrôlé et exact ».

Saisir le marché et se l’approprier

Le critère numéro un pour attirer des investissements de Dawn, selon Evgenia, est une solide compréhension du marché.

Les investisseurs s’intéressent à juste titre aux propositions qui ont trouvé une adéquation produit/marché, ce qui peut être démontré par les ventes.

Mais vous devrez également montrer aux investisseurs que votre modèle économique fonctionne.

Prouvez votre connaissance de la chaîne de valeur sur vos marchés grâce à une économie de l’unité viable pour renforcer la confiance des investisseurs.
Ceci, ainsi que l’obtention des autorisations réglementaires, est intrinsèquement lié à la mise à l’échelle, même si une grande partie de ce travail peut relever de la supposition au début ou être susceptible de changer à mesure de votre croissance.

Tout cela commence par le meilleur leadership, avec des PDG qui sont « assez humbles pour embaucher des personnes qui ouvriront la voie dans chaque fonction », comme le souligne Evgenia.

Avec des as et des experts du secteur dans votre équipe, des opportunités intéressantes sont plus susceptibles de venir frapper à votre porte.

Et pour les investisseurs tels que Dawn, désireux de soutenir des entreprises pouvant potentiellement devenir leaders de leur catégorie, c’est la preuve qu’ils ont déniché un futur succès.

Prendre des risques

Nos discussions productives avec Raxita et Evgenia, ainsi que tout ce que nous avons appris avec Dawn Capital au long de notre parcours commun, ont mis en lumière les plus grands défis liés à la mise à l’échelle et la manière de les surmonter.

Attirer d’excellents talents et savoir les garder, s’adapter à l’innovation et à la numérisation, garder une longueur d’avance et s’assurer d’avoir les meilleurs aux commandes : voici ce qui vous ouvrira des portes auprès des investisseurs.

Alors, soyez audacieux et ouvrez grand ces portes.

Dawn et Soldo : un partenariat fructueux

Lorsque les dirigeants de Dawn ont entendu parler de Soldo pour la première fois, ils ont rapidement été convaincus par notre vaste opportunité de marché et notre croissance exceptionnelle.

Dawn a codirigé la levée de fonds de série B 61 millions de dollars de Soldo en 2019. Soldo est alors devenu l’investissement le plus important de Dawn dans une entreprise de technologie financière. Dawn a par la suite participé à la série C record de 180 millions de dollars de Soldo en 2021.

Soldo combine une plateforme entièrement automatisée pour le suivi et le contrôle des dépenses, avec des cartes d’entreprise intelligentes. Cela permet aux équipes financières de réduire considérablement le temps consacré au traitement manuel, en offrant un aperçu en temps réel des dépenses. Soldo est bien plus que cela, et Dawn en a fait l’expérience directe, tout comme les clients satisfaits de Soldo.

C’est la meilleure façon de gérer les dépenses de votre entreprise. Essayez Soldo ici.